Grâce à une qualification rigoureuse (profil, besoin, timing, budget, autorité), chaque échange rapproche de la vente et assainit votre pipeline.
Pourquoi la qualification change vos résultats
Priorisation
On concentre vos équipes sur les prospects à plus forte probabilité de conversion.
Conversion
Des critères objectifs (BANT/GPCT) pour valider intérêt, budget et timing.
Efficience
Moins d’appels improductifs, pipeline propre et cycles de vente plus courts.
Notre méthodologie de qualification
Structurée, mesurable, orientée ROI.
ICP & Personas
Définition du client idéal : secteur, taille, rôle décideur, enjeux et déclencheurs d’achat.
Scripts & objections
Messages adaptés par persona, banque d’objections et « next step » clair (démo, essai, RDV).
Appels & validation
Appels sortants & suivi (email/SMS si souhaité) pour confirmer besoin, budget et timing.
Scoring
Notation des prospects (chaud/tiède/froid) pour prioriser vos commerciaux.
Handover & RDV
Passage propre au vendeur : notes, contexte, objectif de l’appel suivant et RDV calé.
Reporting & itérations
KPIs hebdo, suggestions d’amélioration et tests A/B sur scripts et cibles.
FAQ — Qualification de prospects
Les réponses aux questions les plus fréquentes.
Quels critères utilisez‑vous pour qualifier ?
Besoin, budget, autorité/décideur, timing, adéquation avec votre offre et signaux d’intention.
Pouvez‑vous fixer les rendez‑vous pour nos vendeurs ?
Oui, nous planifions les RDV directement dans vos agendas, avec notes, contexte et objectifs.
Travaillez‑vous avec notre CRM existant ?
Oui, nous nous connectons à votre CRM (HubSpot, Salesforce, autres) et respectons vos pipelines.
Quelle est la durée d’un déploiement type ?
De quelques jours à 2 semaines selon la complexité de vos personas, scripts et intégrations.
Prêt à améliorer la qualité de votre pipeline ?
Parlons de vos personas, de vos objectifs et d’un plan d’actions 30‑60‑90 jours.
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